DR鉆戒“800元就能抹購買記錄” 遭大量網友詬病
“鉆石恒久遠,一顆永流傳。”但隨著“DR一生只能定制一枚只是營銷”“花幾百塊就可以消除購買記錄”的消息相繼曝出,網絡上對DR的熱議不斷,網友直呼暴利,“真智商稅”“收割兩千萬年輕人”。值得一提的是,今年上半年,DR母公司迪阿股份營收和利潤雙雙下降,其上市以來股價也跌跌不休,較當初的發行價早已腰斬,市值較最高點已蒸發超過500億元。
DR鉆戒成本4000元賣1.5萬元
“成本4000元賣1.5萬元,毛利率超過72%”“800元就能抹購買記錄”等各種負面消息不停,直指DR鉆戒靠“真愛”營銷收割2000萬年輕人,真愛誓言變謊言。
即便是在同克拉、相似顏色和凈度下,DR鉆戒要比競品售價高出數千元的情況下,依舊有不少人趨之若鶩。有數據顯示,2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款,成本僅為4000元左右,售價卻高達1.5萬元,毛利率超過72%。這個毛利率水平也遠遠超過了周大福、周大生等一眾珠寶品牌。數據顯示,2021年上半年,DR鉆戒母公司迪阿股份整體毛利率近70%。
Wind數據顯示,今年上半年,A股申萬鐘表珠寶行業內,迪阿股份的毛利率最高,其次是萊紳通靈,為54.42%,消費者所熟悉的周大生、曼卡龍、菜百股份、老鳳祥、中國黃金的毛利率遠不及迪阿股份,分別為22.16%、20.35%、11.82%、7.69%、4.35%。
除了暴利之外,DR鉆戒遭網友詬病的還有“800元就能抹購買記錄”。
以“男士一生僅能定制一枚”的差異化營銷在競爭激烈的珠寶行業贏得一席之地的DR鉆戒,聲稱“DR求婚鉆戒一生僅能定制一枚,男士決定綁定身份信息時,就認定了女士是今生的唯一真愛,一輩子不能修改與刪除。”另外,還發明出了《真愛協議》《吵架協議》《金婚承諾書》等營銷玩法。以《真愛協議》為例,將記錄男士的真愛誓言,兩人還要簽名并按下指紋,承諾此生真愛不變,吸引了很多追求浪漫的年輕人。根據DR披露的最新數據,DR品牌在多個互聯網平臺共擁有超過2000萬粉絲,官網注冊用戶數量共計約1075萬戶。
不過,DR宣稱的“定制記錄”不可修改與刪除,實際上,在某購物網站花800元就可以消除DR訂單和購買記錄,如果加急的話需要1600元。店主表示,可以通過技術手段刪除訂單,一天即可消除記錄,再通過申訴解綁身份信息,兩個多月后即可再次購買。
值得一提的是,DR公司2021年披露的招股書顯示,2021年上半年,公司僅有9名珠寶設計人員,主要通過聘請外部設計團隊研發、合作廠商選款等方式進行新品研發。2021年上半年,DR公司34個新增款式中,僅有兩款內部設計師設計,其余皆為合作廠商設計。
迪阿股份市值蒸發超500億元
“今天上了微博和各個短視頻的熱搜,這是人為制造利空嗎?”DR營收和利潤雙雙下降之后,又引發營銷翻車門,這使得迪阿股份股吧里的投資者不淡定了。
盡管DR鉆戒毛利率仍較高,但迪阿股份業績出現了下滑。此前,迪阿股份發布半年報,今年上半年實現營業收入20.85億元,同比下滑10.13%;實現歸母凈利潤5.79億元,同比下滑20.62%;報告期內整體毛利率為70.63%,較上年同期增長0.63%。
業績表現不佳,而股價更是跌跌不休。去年12月15日,迪阿股份在深交所創業板掛牌上市,發行價格為116.88元/股,上市首日以162元/股開盤,盤中最高180元/股,卻也是出道即巔峰。之后,該股一直跌跌不休,并在今年1月5日盤中跌破發行價。截至昨日收盤,迪阿股份跌幅2.75%報46.32元/股,總市值185.28億元。短短10個月,該公司股價合計跌超70%,總市值蒸發超500億。
值得關注的是,9月初迪阿股份接待了正心谷資本、中信證券、交銀施羅德、中信建投、中歐基金、華創證券、西部證券等機構相關人員調研。迪阿股份表示,截至今年8月公司全年新開門店數合計為156家。今年6月新推出的婚嫁黃金產品,9月會繼續擴大測試范圍,并擇機推向全國。(記者 葉曉珺)
標簽: DR鉆戒 收割兩千萬年輕人 真愛誓言變謊言 800元就能抹購買記錄
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